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原标题：电商二手行业构建从线上涨粉到复购拉新的新增长

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奢侈品鉴定评估零售头部品牌礼尚往来在虎年云逛店活动中,为回馈广大顾客和消费者,放出包括理查德黑蜘蛛、飞机舱等稀有表款在内的共计20多只限量级名表;在线下,消费满10万元的客户可以获赠单头摇表器一只,一年内手表非人为损坏,还可享机芯质保服务。

当然,除了帮助大品牌利用会员购产品/KOL内容联动/连麦走播/KOL邀请等方式拓展更多线上化的可能;通过短视频、线下货补定向发券的方式,帮助该店铺完成线下导量至线上的玩法。抖音电商面对二手商品行业大量的中小型商家,也给出了清晰的贯通路径。如:利用易拉宝及探店二维码等载体,引导用户在线下购买扫码直领门店专享优惠券,导入线上成交;虎年云逛店 等与节日消费相关的话题挑战赛,拥抱所有商户,释放出营销的热度。

今天,国人既关注品质生活,更希望用更优的价格买到好商品。对于二手商品行业所影响的广大群体而言,人们不仅是消费者,也是希望了解到商品、品牌文化,透过消费、追逐美好生活的个体。

在这样的背景下,1月,抖音电商二手商品行业的第一期活动DOU会生活-虎年云逛店及星火店项目应运而生,以线上线下共同发声,深化了来抖音电商,发现二手新生活的消费心智。防寒布

从用户全周期价值培养出发,抖音电商二手行业构建从线上涨粉到复购拉新的新增长

消费心智的建立,是DOU会生活星火店项目的A面。对于二手商品行业来说,把用户从线下拉到线上,其意义,绝不仅仅只是促销那么简单。行业依托于高活性的达人内容和成熟的社交体系,抖音电商天然适合用户全周期价值培养。对此,抖音电商二手商品行业星火店项目,以关注门店账号-促首单成交-持续复购的商业模式,在平台、商户共同投入下,形成了扩大新客与交易规模的生态机制,兼顾拉新复购两个着陆点。

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面向C端消费者,抖音电商给予了商家四大帮助。第一是日常资源:包括门店账号流量资源,货补、私域流量空间的提供等。第二是达人资源:平台撮合达人门店探店,实时售卖商品。第三是会员工具的提供,包括关注领券等会员新客权益的服务、新老客专享券等。第四是营销资源,平台还以单独的活动IP给予商家线上流量扶持。当然,这些也有赖于商家以常设线下二维码引导扫码关注账号;建立积分体系;派发专享券等方面的配合。

此外,为了调动商家的积极性,在B端,抖音电商通过把实现路径拆解成资源包的形式,明确合作形式与平台投入度,激励商家持续投入并严格卡控履约。防寒布

从DOU会生活-虎年云逛店的新气象,到抖音电商二手商品行业星火店项目的新玩法,打通线上线下资源,不仅为行业创造了更大的机会,为商户和品牌创造了更多的营销节点;更重要的是,面对市场需求顺势而为,迎合了绿色低碳节礼好价好物等消费关键。

可以期待,抖音电商,将联合二手商户为消费者创造出更多的惊喜。返回搜狐，查看更多

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